Faire des demandes de devis pour les matériaux de construction
Vous avez préparé votre débit de matériaux et vous êtes prêt à aller frapper aux portes des revendeurs. Voici quelques astuces pour faire concrètement vos demandes de devis :
Même si vous êtes un particulier, n'hésitez pas à entrer dans les magasins "professionnels". Lorsque vous entreprenez la construction d'une maison, ou d'un garage, vous représentez assez de volume pour qu'ils s'intéressent tout de même à votre cas. Et puis, en ces temps de crise, il n'y a pas de petits profit pour eux, ni de petites économies pour nous, en plus vous obtiendrez dans bien des cas, des produits de qualité professionnelle et pour pas forcément plus cher avec une bonne négociation ;). Ne soyez pas surpris s'il n'y a pas de prix affichés : les professionnels paye une fois par mois et ont des tarifs différents selon les volumes qu'ils prennent sur l'année. De même, les produits ne seront pas forcément en libre service et il faudra vous adresser au magasinier. C'est là que votre liste prendra tout son intérêt, elle vous permettra de prouver votre sérieux et d'indiquer au distributeur une estimation du volume de ventes potentielles. un dernier point sur les distributeurs professionnels, ils n'ont pas toujours une caisse bien fournie en monnaie.. La raison est simple, les artisans qui payent en fin de mois le font généralement par virement ou par chèques. Préparez donc plutôt votre carte bancaire qui sera pour eux un gage de confiance pour une première transaction.
Pour obtenir de meilleurs prix dés les premiers contacts, n'hésitez pas à poser vos arguments rapidement sur la table : le volume du chantier sera définitivement un critère, mais vous pouvez aussi leur indiquer que vous envisagez par la suite de vous installer ou que vous avez des amis ou de la famille en cours de réflexion sur un autre projet. Cela aura des chances de les inciter à vous proposer de meilleurs prix.
Pour faire les demandes de devis, prenez votre temps, vous êtes le client potentiel et vous méritez toute l'attention du vendeur. Pour de gros chantiers, sachez que vous pouvez prendre rendez-vous avec un commercial, si on ne vous le propose pas, demandez le! Si vous avez des incertitudes quant à des solutions techniques, ou a choix d'un matériau en particulier vous pourrez alors leur en faire part. Ils sont là pour vous conseiller. C'est aussi à cette occasion que vous pourrez "sentir" le vendeur : est-il compétent? sur de lui? connaît-il ses produits? Vous propose-t-il des solutions techniques pertinente? Même si vous êtes débutant, après avoir rencontré plusieurs vendeurs et autant d'explications, vous commencerez à avoir assez d'information pour vous faire votre propre idée.
La clef du succès dans les demandes de devis, c'est le nombre : plus vous ferez de demande et plus vous aurez de chances d'avoir de bons prix. Sachez aussi que chaque distributeur ne pourra pas être le mieux placé sur tous les lots. Certains seront meilleurs sur la charpente alors que d'autre seront plus spécialisés dans la couverture, il faudra alors bien s'organiser pour comparer et choisir son distributeur de matériaux...
MOX